B2B职业本身领会（一）：安身贸易关系，寻觅切入点，建立本身定位(图文)

2021-09-10

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众所周知，B2B指的是面向与企业与企业间供给服务，协助企业彼此进行数据信息的交流、传递打开买卖活动的商业模式（摘自百度）。企业与企业之间的根底是商业买卖，买卖构成了链接企业与企业之间的链条；买卖相同构建了企业人与企业人之间的联系链条：多个企业与企业间的买卖网络构成了买卖圈，笔直工业中上游和下流的多个企业与企业之间的买卖联接组成了工业链。

因而，假如想要优化工业链条，提高工业功率，应该环绕“买卖”做文章。

但是，面临传统工业，尤其是经过长时间沉积的传统工业，根本现已构建了成型的工业链条；从上游到下流，从出产到买卖到消费均已成型。一起该工业链也现已构建出一套可见的或许不行见的既定规矩，根据各人物发挥的效果，进行利益分配。单纯的直接切入工业链中的买卖环节，必将寸步难行，难上加难。

作为B2B工业从业公司：清晰公司本身在笔直工业链条中的定位，为什么人服务，吃哪一碗饭非常重要。

首要、经过将买卖环节联系进行拆分，能够得到如下的联系。买家与卖家两边经过买卖构建买卖联系，买家供给资金、卖家供给货品。买卖两边经过买卖、交割、交给三个环节终究完结买卖行为。

交易行为发作的过程中，资金和货品的引进促进交易行为发作，但交易发作的同时会发作危险，危险的发作会阻止交易行为发作。危险的大致分为以下几种：

其次、归纳以上内容，环绕交易中的四个方向：服务于人、运作资金、保证货品、躲避危险是促进产业链开展的要点。以推进产业链开展为方针的参与者能够经过根据这四个方向深化拆分红如下十二个方面作为切入点：

1、服务与人：在人工智能和区块链的智能合约还未成型的当时阶段，交易的决议计划及操作更多取决于人，增强者的体会能够加速交易处理功率，提高交易价值：

2、运作资金：运作资金的办法主要在不影响价格的情况下经过各种手法促进交易成交。其间包含：

3、保证货品：从货品视点供给根据货品的各项服务。

4、躲避危险：经过躲避、保证履行、赔偿损失等办法下降交易风向。

最终，根据以上的事务切入点剖析，反观本身，能够挑选定位成为三类人物：交易参与者、交易服务商、交易服务商的服务商。

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